Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões
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Business & Economics
Формат
Kindle
Страницы
270
Язык
Португальский
Опубликовано
Jul 16, 2018
Издатель
Editora Sextante
ISBN-10
8543106222
ISBN-13
9788543106229
Описание
A obra apresenta uma abordagem inovadora para a arte da negociação, enfatizando a importância de separar os problemas das pessoas. Os autores, experientes em mediação, destacam como entender os interesses subjacentes pode facilitar acordos duradouros, sem a necessidade de concessões que muitas vezes podem ser prejudiciais.
Ao explorar técnicas práticas e exemplos reais, o texto equipara os leitores com ferramentas para gerar opções criativas que atendam às necessidades de todos os envolvidos. Essa metodologia torna as negociações mais colaborativas, promovendo um ambiente onde todas as partes se sentem valorizadas e ouvidas.
Ao explorar técnicas práticas e exemplos reais, o texto equipara os leitores com ferramentas para gerar opções criativas que atendam às necessidades de todos os envolvidos. Essa metodologia torna as negociações mais colaborativas, promovendo um ambiente onde todas as partes se sentem valorizadas e ouvidas.
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