Las Formas Ocultas de la Propaganda

Calificada como la primera guía de la Edad de la Manipulación que se enraiza en ls necesidades, los temores y las frustraciones del público consumidor. Las empresas de publicidad intentan hoy manejar hasta las creencias y las elecciones políticas. Packard muestra aquí al lector un mundo de profesores de psicología transformados de pronto en mercaderes, de expertos en relaciones públicas transformados en psicoanalistas. Desapasionadamente, pero con humor, Packard revela las misteriosas razones por las que el hombre compra lo que no necesita, o fuma determinados cigarrillos, o prefiere cierto modelo de automóvil destacando las técnicas del actual arte de la persuasión.

Índice

INTRODUCCIÓN

1. El estudio en profundidad

CÓMO SE PERSUADE A LOS CONSUMIDORES
2. La dificultad con la gente
3. Los agentes publicitarios se convierten en hombres de la profundidad
4. ...Y se lanzan los anzuelos
5. Imágenes de sí mismo para cada cual
6. Una receta para nuestras penas ocultas
7. La venta de ocho necesidades ocultas
8. La explotación del factor sexual
9. De vuelta al pecho y aún más allá
10. Bebés en Consumolandia
11. Clases y castas en el salón de ventas
12. La venta de símbolos a los escaladores sociales
13. Remedios para nuestras aversiones ocultas
14. Nuestra impertinente percepción interna
15. Psicoseducción de niños
16. Nueva leva de clientes

CÓMO SE PERSUADE AL CIUDADANO
17. La política y los constructores de imagen
18. La formación de "Jugadores de equipo" para la libre empresa
19. El sí mecanizado
20. Cuidado y manutención de los optimistas
21. ¿El alma empaquetada?

MIRADA RETROSPECTIVA
22. La cuestión de la validez
23. La cuestión de la moralidad
24. Nueva mirada a Las formas ocultas de la propaganda en 1980